欢迎来到南昌互联网
Time:

您的位置: 首页 >> 创业

涂料经销商变革如何打破成长的天花板生存

2020.05.07 来源: 浏览:1次

涂料经销商变革 如何打破成长的天花板?

(1)事业天花板的构成 企业无论大小,要成长就会碰到阶段性的天花板,变革,总是对的! 场景一:一位朋友8年前创业,我亲历了他的企业成长历程,前些天打来,情绪焦虑,问题多而改变方法少,销售团队建设缓慢、络建设滞后、新产品推广乏力、连续3年销售徘徊在同一量级,这些正是他碰到天花板的焦虑之源。 从较初的初生牛犊不怕虎般的精神到现在时时刻刻焦虑的状态,他,已经触碰到了企业发展的天花板! 场景二:到市场上去拜访若干客户,其中一位的公司全部业务已经有年销售额3000万左右,属于市场上的大户级别,然而,她的困惑是,主营业务下滑,新的增长点头绪太多,员工管理和培养缺乏有效性,手握资金却不知道如何继续在建材行业发展;另一位更有代表性,在涂料行业打拼多年,奔驰都开上了,仍然就一个店,员工2人,分别是弟弟和姐姐,销售额年年下滑,零售生意已经不能支撑店面,然而厂家对市场的要求可是不含糊,不增长就要换客户,该客户说,不是不想开店和招聘人手,关键是根本就不懂如何管理人,一语中的,该客户可能早几年就碰到了生意的天花板了。 变革的道理和可能带来的机会,每个商场中人都很清楚,然而,当局者迷,到了自己要变革的时候,总是有理由让自己缓一缓,或者有的人除了焦虑就是焦虑,无从下手! 都说销售人是与人沟通的高手,否则怎会有滚滚的销售增长?然而,事实是这样吗? 如果你有一个或者一群不能说服的客户,你试试? 首先,你自己就因此不能打破自己的销售增长的天花板! 问题是,你的方法是客户所需要的解决方案吗?他或者你所碰到的天花板的构成又是什么呢? 场景三:记得2005年的下半年,整整用了2个月的时间说服一位规模很大的经销商来做改变,基本上每天早上开始坐在他的大办公室里,6点准时下班,宾主每天言谈甚欢,然而,直到较后,从始点回到始点,2个月好像什么样没谈过,又好像什么都谈了!结果是合作10多年的客户不能接受公司渠道和规划的改变而分手了。 那次是典型的政治思想工作,但很长时间以来,我没能走出那种气氛,原因是客户的固执不但抵消了我们的销售工作还伤害了他自己的事业,在大变革的市场环境里,品牌需要不停的克服阶段性的成长难题而变化,同样要求合作伙伴也具备同时变化的条件,而这一切,似乎在每个阶段都像淘汰赛一样。 事实上,当我们站在对方的角度来看,无论是小店业主还是企业主,重要的是要克服自己内心的恐惧和纠正自己的固执。 恐惧来源于自己不懂不熟悉的领域或者未来,任何个人都会有这种恐惧,只有自己在创业之初破釜沉舟时会寻求克服之道,事业小有所成时就会害怕失去,顾虑过多,这,不是企业家的素质。 而固执,更加的是因为事业小有所成带来的副作用,无视新观念和新方法的存在,一意孤行,或者拒绝合作,这样,企业必然会碰到天花板,没有哪种成功的方法可以一直使用。(2)打破成长天花板,建设生存新高度 就像人总是要长大一样,企业或者店铺也会有机会或者自己本身就有野心成长为行业巨人、市场巨人。 然而,成长为巨人必须打破天花板,为了让自己过得舒服些,建设一个新的生存高度是必须的。 问题是,什么时候是打破天花板的良机?如何打破并且成功? 因为生长和发展的需要,基本上隔一段时间就会碰到一次天花板,碰到脑袋就要考虑打破一次,然而,很多人得过且过,实在没办法了还要等上一等,因此罗锅者有之,因此蹲下者有之。 寻找时机就是让生命更加精彩! 因次,打破天花板的方法是: 1、学习,包括不同行业或者对手的经验,积累打破天花板的经验,同时在建立新的生存高度时可以预见性地留有余地。 2、创新,目标明确就义无反顾地尝试新方法,新的方法是避免和打破天花板的良方,固守只能使难题越积越多,动态的创新才是在打破天花板时避免损失的法宝。 3、勇气,勇于亮剑就是要亮出魄力来,不怕打破天花板所会遇到的阻力。 4、敏锐,敏感而挑剔,预防威胁并提出解决方案,预见性强,在未碰到天花板的时候就筹备,所谓未雨绸缪。 5、乐观,勇于承担,乐于分享,寻找到帮助你打破天花板的人和不同经验。 我们都知道成长是人生中的主题,别人的痛苦和快乐是别人的体验,自己的才是真实的。 蛇的蜕皮是成长中的阶段性行为,如果三次蜕皮不成功就有可能导致蛇的死亡,而人的这类行为也同样严重,不能超越自己就是失败。 并非每个人都要生活得如此压力和痛楚,然而,我们知道,经销商企业和普通人的生存还是不同的,事业更适用于‘丛林法则’,毛主席说,落后就要挨打!严重的是,市场竞争就是没有硝烟的战争,落后是要关门的! 因此,经销商变革要遵循以下原则: 一、预测市场,计算布局成本和产出,详细了解竞争环境,制定合理应对计划。 二、布局视野是生存的基本功,对商圈和旺位进行统计,从而了解消费者需求和购物心理。 三、学习熟练使用产品和渠道的语言,懂得产品是有生命周期的概念,对产品动态分类,比如区分为‘AB类’,进行利润和市场占有率的分析,用产品切入渠道,并给对手设置门槛。 四、组建团队并信任团队,知道用数字时代的视野来组建团队,能够把策略转化为数据,用数据来管理人和生意,尝试激励并坚持,杜绝因噎废食的片面做法。 五、建立服务流程,积极了解消费者心理动向,提供符合消费者思维的服务,积极转型店铺的观念,变实体店铺为服务店铺,建立服务半径哲学观念。六、较终建立两个大,实体店铺的大和支撑未来的服务大,任何一个消费的阶段都有其特点,任何一个消费的时代都不会从来,进步是永远的主题,拥有动态的服务和动态的服务团队才是较终的企业化,也是年轻态健康品。 经销商的未来是什么?就是做到流通领域与生产领域的和解!无论是店大欺客还是客大欺店,博弈的较终结局有国美也有格力,例子不胜枚举,而和解可遇不可求,但我们不要忘了,每个和解的背后其实都是实力成长的历史,厂商市场博弈是双赢的! 从一个流通领域到另一个生产领域或者另一个流通领域是商家打破天花板的需要,只是我们都知道,准备不足才是致命的而并非勇气。 于是,打破天花板才成为必然!

巢湖治疗白癜风好的医院
浙江白癜风好的医院
排卵期出血是什么颜色
Tags:
友情链接
南昌互联网